Por qué el cambio debería ser su constante

Por qué el cambio debería ser su constante

21 marzo 2014 No Comments »

ch-150x150¿Qué quiero decir con esta pregunta? Cualquier gerente de cuentas con experiencia podría ofenderse con esto. «Después de todo, ¿de qué sirve? Yo sé cómo vender. Soy bueno en eso y lo he estado haciendo durante años». Entonces, ¿cuál es el punto?

Bueno, es probable que usted esté en lo cierto. Es posible que ayer haya sido un pez gordo, ¿pero lo sigue siendo hoy? ¿Está haciendo los mismos números que usted hacía unos 3 o 4 años atrás?

Se dará cuenta que las cosas no cambian de un día para el otro. Se debe pulir constantemente las habilidades. Los mercados de hoy en día se están equipando con los mejores vendedores,  y cuentan con los más actualizados conocimientos y herramientas de ventas. Puede que ellos no se hayan pasado horas en el teléfono, pero tienen la voluntad de ir más allá y desafiarlo en cada paso del camino. Por lo tanto, es necesario que el borde y usted tiene que siempre quieren patinar donde el disco va a ser y no ser constantemente persiguiendo a la pastilla.

La verdad del asunto es que hemos estado atravesando un proceso evolutivo, que se ha acelerado por un enorme progreso en la tecnología y la distribución de información. El punto es, si usted es un buen vendedor de la década del 2000, entonces es probable que haya aprendido y practicado muchas de las técnicas que existen en la industria.

Ahora, todo lo que debe hacer es seguir aprendiendo y perfeccionando sus habilidades. Si usted no ha cambiado su estilo, si no ha aprendido nuevas prácticas basadas en la mejora de la inteligencia de los clientes, y si usted todavía cree en el modelo de ventas desarrollado en el antiguo siglo 20, probablemente está luchando para mantener la cuota de mercado. Busque información y asesoramiento adicional. Busque un mentor. Estoy seguro de que la mayoría de los lectores entran en la primera categoría. Ahora, ¿cuál es la primera categoría? Es la vieja mentalidad de la escuela, donde la gente se niega a cambiar su estilo de hacer las cosas. Ellos no están interesados en probar nuevas formas innovadoras y están contentos con el lugar donde están y lo que logran.

No se trata de usted. Usted ha estado involucrado en el proceso evolutivo y debe estar ansioso de enfrentarse a los retos del nuevo siglo.

Uno de los puntos clave que alentamos aquí en nuestras instalaciones de la empresa es la reunión semanal de producción. Aquí buscamos maneras de educar a los vendedores y de aprender de nuestro equipo de producción. Nuestro equipo de producción  maneja las últimas herramientas que se están introduciendo en los servicios de traducción, y es fundamental para nuestro personal de ventas ofrecer soluciones rentables a nuestros clientes.

Así que recuerde: sea dinámico, creativo, evolucione constantemente y siempre póngase un paso adelante. Llámenos hoy para una cotización sin compromiso y le garantizamos una solución de calidad y rentable para todas sus necesidades de traducción que esté en sintonía con los últimos desarrollos de la industria.

 

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