¿Desea una orden de papas fritas para acompañar?
Una de las formas más rápidas de aumentar sus ventas es a través de la venta de productos a un mayor precio o la venta de productos adicionales a los clientes al momento en que realizan su pedido.
Es una forma excelente de aumentar sus ganancias ya que los consumidores básicamente se encuentran en un estado mental de compra en ese momento. Esto puede funcionar para productos o servicios.
Los pasos clave para un programa de venta de productos a un mayor precio son conocer el valor de sus productos y servicios, desarrollar nuevas opciones y descifrar lo que busca su mercado objetivo cuando compra un producto o servicio como el que usted ofrece.
¡Conozca el valor de su producto! El valor, al igual que una moneda, tiene dos lados distintos: el valor o la rentabilidad del producto para usted, y el valor o utilidad del producto para el consumidor.
Averigüe lo que otros compran, observe las ventar anteriores y vea qué productos compran juntos a menudo sus consumidores. Esto le dará ideas adicionales y una perspectiva para saber qué productos adicionales van con los productos principales.
Ahora contamos con suficiente información para desarrollar su ángulo de venta de productos a un mayor precio. Esto es tan simple como preguntarle a su comprador al momento de la compra: “¿Le gustaría ______ con esto?”
Esto puede emplearse para los servicios de traducción también, al ofrecer nuevas opciones como DTP, TI, localización y servicios de gestión de contenido.
Otro punto importante: a menudo existe menos resistencia a los precios en el punto de venta para los productos o servicios adicionales.
Estamos listos para comenzar… ¡feliz venta!
(Traducción del original de Kurt M.)