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Cómo ofrecer un paquete de traducción atractivo

Si busca estrategias para vender cualquier , ya sea pequeño o grande, sin comprometer su margen de ganancias, deberá considerar la oferta de paquetes atractivos a sus clientes. La clave para proporcionar un para un es vender su valor más que su precio. Es importante construir la venta para su cliente para que pueda ofrecerle más que las más bajas tarifas en un par de idiomas o .
Cuando se ofrece un servicio es necesario detallar lo que el precio incluye. Por ejemplo, puedo ofrecer a mis clientes una tarifa competitiva que incluya un proceso de de tres pasos, como , edición y revisión para la de un documento. Para la cotización de una al español, también menciono que el paquete incluye a un experto en el tema para la del documento, así como un editor y revisor experimentados.

Para construir una venta para un cliente a través de un paquete, deberá también utilizar la diferenciación del mercado en la que se destacan sus servicios de los de sus competidores. Por ejemplo, en Trusted Translations no imponemos tarifas por manejo de proyectos y nuestra tarifa por palabra para determinado idioma se basa en el documento de origen y no en el de destino.

Por otra parte, si su cliente no está seguro de lo que necesita para un proyecto en particular, deberá brindarle opciones hechas a la medida dentro del paquete que ofrezca. Por ejemplo, muchos de mis clientes no están seguros de poder obtener los archivos originales, por lo que les ofrezco una tarifa más baja por los servicios de DTP. Otros no están seguros de necesitar los servicios de DTP, en cuyos casos trato de brindarles alternativas o cotizaciones por separado para que comprendan lo que incluye cada precio y puedan así elegir si quieren darle un mayor valor a sus proyectos o no.

 

(Traducido del original de Caitlin B.)